2017光(guāng)亞展落(là)幕給(gěi)我(wǒ)带(dài)来(lái)的(de)思(sī)考！
千(qiān)呼万(wàn)喚始(shǐ)出(chū)来(lái)，今年(nián)的(de)光(guāng)亞展終(zhōng)于(yú)如(rú)约而(ér)至(zhì)。
與(yǔ)往年(nián)一(yī)樣(yàng)，今年(nián)的(de)光(guāng)亞展依旧(jiù)是(shì)人(rén)山(shān)人(rén)海(hǎi)。在(zài)展廳設計(jì)，风格更(gèng)加多(duō)元(yuán)化(huà)，裝(zhuāng)修风格也(yě)更(gèng)加貼合公(gōng)司的(de)企業形象(xiàng)和産品特點(diǎn)。
今年(nián)光(guāng)亞展上，很多(duō)人(rén)反(fǎn)映沒(méi)有(yǒu)出(chū)現(xiàn)太多(duō)新(xīn)奇的(de)東(dōng)西(xī)。的(de)确，市(shì)场(chǎng)研发力度(dù)是(shì)有(yǒu)限的(de)，能(néng)把(bǎ)現(xiàn)有(yǒu)的(de)産品和應(yìng)用進(jìn)行優化(huà)和深化(huà)，已经需要(yào)狠下一(yī)番(fān)功夫，所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)们(men)今年(nián)可(kě)以(yǐ)展会(huì)現(xiàn)场(chǎng)对(duì)于(yú)燈(dēng)具的(de)變(biàn)焦、調光(guāng)調色(sè)等功能(néng)應(yìng)用已经趋于(yú)成熟和穩定(dìng)。
回顧过(guò)去(qù)照明(míng)行業这(zhè)幾(jǐ)年(nián)，LED在(zài)照明(míng)行業取(qǔ)得了(le)舉世矚目的(de)发展速度(dù)、可(kě)謂是(shì)LED産品創新(xīn)的(de)一(yī)场(chǎng)爆炸性(xìng)的(de)革(gé)命。但由(yóu)于(yú)LED創新(xīn)變(biàn)化(huà)太快(kuài)、使LED走(zǒu)進(jìn)産能(néng)过(guò)剩與(yǔ)同(tóng)質(zhì)化(huà)嚴重(zhòng)競争时(shí)代(dài)。
随着LED産品逐步優化(huà)升(shēng)級，如(rú)T8、T5、面(miàn)板燈(dēng)、球泡、燈(dēng)带(dài)、筒射燈(dēng)、开关等等、无論從産品外(wài)觀、産品成本(běn)都快(kuài)見(jiàn)底透明(míng)了(le)、一(yī)批行業流氓早(zǎo)己成本(běn)刨到(dào)祖坟了(le)、己到(dào)无可(kě)升(shēng)級優化(huà)的(de)空間(jiān)。
我(wǒ)想(xiǎng)未来(lái)的(de)、照明(míng)行業在(zài)想(xiǎng)創立照明(míng)品牌(pái)難上難、因(yīn)为産品己到(dào)无的(de)利潤支撐、开拓市(shì)场(chǎng)品牌(pái)運作。如(rú)15年(nián)前(qián)的(de)家(jiā)電(diàn)行業到(dào)今天(tiān)也(yě)无新(xīn)兴品牌(pái)出(chū)来(lái)、家(jiā)電(diàn)乐(lè)视品牌(pái)是(shì)靠模式出(chū)来(lái)。绝不(bù)是(shì)産品創立的(de)，照明(míng)也(yě)一(yī)樣(yàng)。
在(zài)这(zhè)樣(yàng)的(de)一(yī)種(zhǒng)背景下，我(wǒ)認为未来(lái)的(de)市(shì)场(chǎng)方(fāng)向(xiàng)是(shì)研发+细(xì)分(fēn)齊头(tóu)並(bìng)進(jìn)。
加緊滲透
照明(míng)行業、從自(zì)主(zhǔ)研发、生(shēng)産制造、品牌(pái)創立、渠道(dào)創新(xīn)，这(zhè)幾(jǐ)年(nián)，随着銷售环(huán)境的(de)變(biàn)化(huà)，以(yǐ)及(jí)互聯网(wǎng)普及(jí)和信息技術(shù)的(de)快(kuài)速发展、促使照明(míng)行業的(de)经營环(huán)境愈加複雜。
回顧照明(míng)行業这(zhè)幾(jǐ)年(nián)、市(shì)场(chǎng)産品價格的(de)競争從未停止过(guò)，從制造到(dào)零(líng)售，從線(xiàn)下到(dào)線(xiàn)上，回腸(cháng)蕩气(qì)、人(rén)仰馬翻、怨聲载道(dào)、哭爹喊娘聲一(yī)片。
某某品牌(pái)王與(yǔ)某某品牌(pái)手(shǒu)中(zhōng)握有(yǒu)份額占優甚至(zhì)是(shì)壟斷的(de)渠道(dào)，一(yī)心(xīn)想(xiǎng)打(dǎ)死“老(lǎo)二(èr)”、想(xiǎng)一(yī)統天(tiān)下。市(shì)场(chǎng)上每一(yī)次的(de)直(zhí)面(miàn)競争本(běn)質(zhì)都是(shì)效率和成本(běn)；每一(yī)次的(de)價格屠城(chéng)，受傷的(de)總(zǒng)是(shì)那(nà)些(xiē)小弟弟们(men)跟小妹妹。
目前(qián)各(gè)種(zhǒng)模式的(de)平台(tái)、電(diàn)商與(yǔ)品牌(pái)廠(chǎng)家(jiā)均在(zài)加緊布(bù)局(jú)三(sān)四級市(shì)场(chǎng)，競争更(gèng)加激烈；而(ér)三(sān)四級市(shì)场(chǎng)角逐才剛开始(shǐ)，都在(zài)加緊拓展三(sān)四線(xiàn)以(yǐ)下、鄉(xiāng)、镇、村(cūn)市(shì)场(chǎng)。
專業化(huà)競争
未来(lái)的(de)生(shēng)存模式、要(yào)麼(me)因(yīn)循守旧(jiù)，喪失了(le)市(shì)场(chǎng)競争能(néng)力，終(zhōng)走(zǒu)向(xiàng)倒閉、只(zhī)有(yǒu)那(nà)些(xiē)顶住壓力，勇于(yú)變(biàn)革(gé)，找(zhǎo)準定(dìng)位(wèi)、自(zì)主(zhǔ)獨立，开創全(quán)新(xīn)的(de)模式的(de)经銷商，才能(néng)走(zǒu)出(chū)那(nà)片紅(hóng)海(hǎi)。
市(shì)场(chǎng)競争一(yī)定(dìng)是(shì)專業化(huà)競争，現(xiàn)在(zài)市(shì)场(chǎng)變(biàn)得擁擠，競争日(rì)趋激烈。因(yīn)此(cǐ)，要(yào)走(zǒu)一(yī)条(tiáo)踏實(shí)路(lù)線(xiàn)，追求正(zhèng)常的(de)平均利潤，每年(nián)如(rú)果(guǒ)有(yǒu)20%～30%的(de)增长(cháng)率已经相當不(bù)錯了(le)，接下来(lái)的(de)事情(qíng)是(shì)搞積累，搞开发。要(yào)在(zài)專業化(huà)上下功夫，不(bù)要(yào)整天(tiān)想(xiǎng)着出(chū)奇制胜。
